Макиавеллизм и ассертивность.
Posted by: admin at марта 6, 2010
Курсовая
Выполнила студентка 2-го курса Заочного отделения РГУ им Канта Феллер Юлия. г. Калининграда 2010 г.
Курсовая
Макиавеллизм и ассертивность.
Выполнила студентка 2-го курса Заочного отделения РГУ им Канта Феллер Юлия.
Содержание:
Стр.
Введение
Глава 1 Макиавеллизм
1.1 История появления макиавеллизма
1.2 Психологический портрет макиавеллиста
Глава 2 Ассертивность
2.1 История появления ассертивности
2.2 Основные идеи ассертивности
Эмпирическая часть
Глава 3 Опросник макиавеллизма МАК-4
3.1 История МАК-4
3.2 Эксперимент 1(с выводом
Глава 4 Тест «Ассертивны ли вы?»
4.1 Эксперимент
Общие выводы
Заключение
Список литературы
Введение.
Выбранная тема кажется мне как никогда актуальной и жизненной. К тому же обе эти темы незаслуженно, на мой взгляд, обойдены нашими психологами.
Практически нет российских книг на тему ассертивности или макиавеллизма. Мне удалось найти только статью Замкова в Психологическом журнале за 2000 год. В этой статье он описывает свои попытки, в итоге увенчавшиеся успехом, адаптировать к нашей социально-культурной традиции Опросник макиавеллизма, существовавший до тех пор исключительно на английском языке и его многочисленные апробации на русских людях, для доказательства надежности получаемых с его помощью результатов.
Мне кажется, русский адаптированный перевод вышел весьма качественный, дающий сам по себе уже неплохие данные, хотя, разумеется, для полноты заключений необходимо гораздо больше исследований самых разнообразных сторон личности.
Таким образом, большинство материала взято из источников иностранного происхождения.
Что же такое макиавеллизм? Феноменологически, это одно из понятий, характеризующих отношение к другому человеку как к средству, которым можно пренебречь в погоне за личным благом.
Такой взгляд на человека был очень распространенным практически во все времена, не исключая и нынешнее время.
Однако все же присутствует неоднозначность в оценке макиавеллизма. Считается, что это необходимость, суровая реальность. Такое мнение тоже есть.
Коснемся несколько и второй части исследования- темы ассртивности. Техника ассертивного поведения предлагает способы противостояния манипуляции с одной стороны и кодекс свободного поведения- с другой. Правила, безусловно, для абсолютно здоровых людей. Так как они при малейшем увлечении могут превратиться в правила манипулирования. Читая книги по ассертивности, создается впечатление, что мы не живем, а играем и, безусловно, из добрых побуждений, чтобы защититься манипулируем людьми.
Но все же не будем делать преждевременные выводы и приступим к исследованию.
Глава 1.
Макиавеллизм.
История появления макиавеллизма.
Макиавеллизм является одним из понятий, характеризующих отношение к другому человеку как к средству, которым можно пренебречь в погоне за личным благом.
Своим происхождением макиавеллизм обязан учению итальянского мыслителя и государственного деятеля флорентийца Николо ди Бернардо Макиавелли (1469-1527), но далеко не тождественен его учению. Известно, что в богатом, ярком, многогранном, но не систематизированном должным образом учении Макиавелли содержатся положения, которые в последующие четыре с половиной века получили противоречивую интерпретацию.
Исторически термину “макиавеллизм” предшествовал термин “макиавеллист”, который, как считают, впервые в печатном виде появился в 1581 году в произведении французского политического писателя Н.Фрументо “Финансы”, а затем в 1589 году в Англии в одном из трактатов Т. Нэша. В 17-м веке начали употреблять термин “макиавеллизм”, а итальянский социалист-утопист Т. Кампанелла написал сочинение под названием “Антимакиавеллизм”.
Содержание понятия “макиавеллизм” формировалось и видоизменялось на основе отдельных положений из произведений флорентийского писателя, их толкований и последующих напластований на них идей многих мыслителей. В данном контексте наиболее интересным представляется такое его произведение, как “Государь”, посвящённое Лоренцо де Медичи. Здесь, выступая в качестве советчика для правителя, желающего продержаться на своём месте долго и успешно, Макиавелли допускает во имя великих целей возможность пренебрегать законами морали и применять любые средства, быть может, жестокие и вероломные, в борьбе за власть. “Все вооружённые пророки одержали победу, все безоружные погибли”, – пишет Макиавелли.
В случае с флорентийским мыслителем, приписываемые ему взгляды зажили самостоятельной жизнью и обросли такими легендарными ответвлениями, как “макиавеллизм”, “антимакиавеллизм”.
Так, в макиавеллизме как совокупности политических взглядов можно выделить в качестве основных следующие идеи:
Положение о постоянстве и несовершенстве человеческой природы, которая определяющим образом воздействует на характер и динамику жизни общества;
Мысль о том, что государство с его интересами является самоцелью;
Утверждение о решающей роли в политике фактора силы;
Положение о разделённости политики и морали.
В наше время понятие “макиавеллизм” неред¬ко используется в различных гуманитарных на¬уках. Макиавеллизм как научная категория ши¬роко распространен в
зарубежных психологичес¬ких исследованиях, но практически не используется в
отечественной психологии.
Психологический портрет макиавеллиста.
Применительно к отдельному человеку макиавеллизм представляет собой общую стратегию поведения в межличностном общении, тенденцию манипулировать другими людьми ради своей выгоды.
В 60-х годах американские ученые провели контент-анализ трактата Н. Макиавелли “Государь” и на его основе были созданы две шкалы макиавеллизма Mach 4 и Mach 5. Психологический опросник под названием “Мак-шкала” активно используется в западной социальной психологии и психологии личности.
Макиавеллизмом называ¬ют склонность человека манипулировать други¬ми людьми в межличностных отношениях. Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает свои подлинные намерения; вместе с тем с помо¬щью ложных отвлекающих маневров он добива¬ется того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели. Макиавел¬лизм обычно определяется как склонность чело¬века в ситуациях межличностного общения мани¬пулировать другими тонкими, едва уловимыми или не агрессивными способами, таки¬ми, как лесть, обман, подкуп или запугивание. Макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику. Каждый в разной степени способен к манипулятивному поведению, но некоторые люди к нему более склонны и способны, чем другие.
Выяв¬лена связь макиавеллизма личности с такими характеристиками, как подозрительность, враждеб¬ность, негативизм, ориентация на Я в общении, низкая альтруистичность и отрицательная само¬оценка нравственных качеств. Показано, что субъекты с высоким уровнем макиавеллизма лучше владеют манипулятивными навыками, умением нравиться окружающим и в целом успешнее влияют на их поведение. Обнаружено, что средние показатели по Мак-опроснику выше у мужчин, а у женщин, у молодых испытуемых до 25 лет, чем у людей более зрелого возраста.
Вот простой пример макиавеллистской стратегии поведения в семейных отношениях. Малыш просит отца показать, как нужно соби¬рать машинку из деталей детского конструктора. Отец показывает. Проходит некоторое время, и сын опять задает вопрос. Отец отвечает. Затем снова следует вопрос, потом еще и еще. Наконец отец не выдерживает и сам собирает машину. Сын торжествует: он и не намеревался разби¬раться в деталях конструктора, и теперь доволен тем, что заставил отца сделать работу за него.
По мнению одного из создателей МАК-шкалы Р. Кристи и его ученицы Ф. Гейс, макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных ког¬нитивных, мотивационных и поведенческих ха¬рактеристик. Главными психологическими со¬ставляющими макиавеллизма как свойства лич¬ности являются:
1) убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать;
2) навыки, конкрет¬ные умения манипуляции. Последние включают в себя способность убеждать других, понимать их намерения и причины поступков.
Интересно, что макиавеллистские убеждения и навыки могут не совпадать и реализоваться в поведении “автономно”. Как показано в исследо¬ваниях, посвященных развитию макиавеллизма личности в онтогенезе, одни дети перенимают от родителей систему убеждений, которая не прямо, а косвенно влияет на их поведение. Другие – не-посредственно копируют у родителей успешные способы манипулирования людьми, но не перени¬мают у них макиавеллистские убеждения. Существует обоснованное предполо-жение о сходстве показателей по шкале макиа¬веллизма в супружеских парах.
Макиавеллизм как личностная характеристи¬ка в целом отражает неверие субъекта в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей. Высокие оценки по МАК-шкале обычно говорят о подо-зрительности, враждебности. Такие субъ¬екты более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть и в целом успешнее влияют на других людей.
Люди, демонстрирующие высокие показатели по МАК-шкале, при вступлении в контакт с други¬ми склонны держаться эмоционально отчужден¬но, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недоверие к окру-жающим. Такие субъекты в отличие от испы¬туемых с низкими показателями имеют более час¬тые, но менее глубокие контакты со своими друзь¬ями и соседями. Например, в одном исследовании обнаружена обратная зависимость между уров¬нем макиавеллизма и сочувствием, проявляемым студентами, когда они дают совет и помогают друг другу. Кристи и Гейс назвали высокий уро¬вень макиавеллизма “синдромом эмоциональной холодности”, потому что социальная отстранен¬ность является основной характеристикой подоб¬ных людей.
Вместе с тем результаты экспериментов ясно показывают, что в отличие от людей с низкими показателями по шкале макиавеллизма люди с высокими значениями оценок по МАК-шкале бо¬лее коммуникабельны и убедительны независимо от того, говорят они собеседнику правду или лгут. По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и других. Существует много данных, что люди с высоким уровнем макиавеллизма имеют безразличное мнение о других, циничный взгляд на людей вообще и на отдельных личностей. Высокие макиавеллисты лучше замечают слабые места других людей и успешно пользуются этим.
Низкие макиавеллисты в большей степени строят своё поведение по идеальному образцу взаимодействия с другими, где отношения построены по субъектно-субъектному принципу в противовес субъектно-объектному. У взрослых мужской макиавеллизм качест¬венно отличается от женского как на уровне уста¬новок, так и на уровне конкретного поведения. Это проявляется, в частности, в готовности и склонности к самораскрытию в общении: как в конкретных высказываниях, содержащих сведе¬ния о личной жизни, так и в общей предрасполо¬женности рассказывать о себе другим людям.
Психологические исследования показали, что у мужчин высокий уровень макиавеллизма соотносится с закрытостью, а у женщин с аналогичным уровнем, наоборот, с открытостью. Одна из причин этого заключается в том, что склон¬ность мужчин к раскрытию не влияет на то, нравятся они окружающим или нет. Психологи
отмечают, что в западном обществе от мужчины ожидают, что он достигнет успеха благодаря соб¬ственным усилиям, а доверительные отношения с другим мужчиной рассматриваются как слабость и стремление к подчинению. Вследствие этого самораскрытие является для мужчин малоэффек¬тивной манипулятивной тактикой. Цели женщин явно социально направлены: популярность, уме¬ние ладить с другими людьми, понимание – более ценятся женщинами, чем мужчинами. Очевидно, что установление доверительных отношений, не¬обходимых для достижения этих целей, невоз¬можно без значительного самораскрытия. Не¬удивительно, что самораскрытие как манипулятивная стратегия весьма эффективно для женщин-макиавеллисток.
Цели манипуляции могут быть не только праг¬матичными, но и защитными: она может играть роль психологического защитного механизма, предохраняющего личность от утраты самоува¬жения, снижения самооценки и т.п. Как утверж¬дают западные психологи, женщины традицион¬но считаются более покорными и уступчивыми, они лучше приспосабливаются и менее склонны к манипуляции.
Глава 2
Ассертивность.
История появления ассертивности.
Ассертивность (англ.: assertoneself – отстаивать свои права) – свобода от чужой воли, самоопределённость. Это когда ты делаешь то, что ТЫ хочешь, ни в чем, не ущемляя окружающих людей.
Ассертивность – хит американской психологии 80-х годов. Начиная обучать ассертивности, отец ее, американец А. Солтер, работал с закомплексованными робкими неврастениками, которые чувствовали себя обойденными по всем статьям и в поведении которых не было никакой агрессивности. Само по себе название подхода (упрощенно переводимое у нас как “самоутверждение”) в английском языке имеет ряд значений. Автор метода определял его сущность умением утверждать что-либо в четкой форме, отвечать за свои слова. Учитывая латинское происхождение термина, то есть отношение его к глаголу “sero” – сажать, родить, выращивать, мы, по-видимому, наиболее близко подходим к сущности метода. В теории Солтера ассертивное поведение рассматривается как оптимальный, самый конструктивный способ межличностного взаимодействия, да пожалуй, и мироощущения в целом, в противовес двум самым распространенным деструктивным способам – манипуляции и агрессии. Традиционные механизмы социализации невольно формируют уязвимость человека перед всевозможными манипуляциями со стороны других людей. Человек оказывается слишком подвержен внешним влияниям, а окружающие часто злоупотребляют этим, манипулируя им в своих корыстных целях. Сталкиваясь с неприемлемыми требованиями, он не находит сил им противоречить и скрепя сердце подчиняется вопреки своим собственным желаниям и установкам. А собственные требования и притязания он, напротив, зачастую не решается даже высказать. Постоянно сверяя свои побуждения и поступки с чужими ожиданиями и оценками, человек стесняется свои чувств, боится показать свое подлинное лицо. Пытаясь преодолеть неловкость такого положения, человек сам невольно учится манипулятивным приемам, учится отвечать агрессией на агрессию или просто на критику, пускай даже справедливую. Если такая тактика и дает эффект, то лишь временный и по большому счету иллюзорный, поскольку не обогащает, а наоборот – обедняет человека, как в плане межличностных отношений, так и в плане душевного комфорта.
(6)
Вообще, управление – прекрасная, нужная и этичная способность. Оно не имеет отношения к обязанности, принуждению, вообще к ограничению свободы. Управлять – значит понимать и уметь. И – всё. Управление основано на хорошем общении, понимании, добровольном партнёрстве и симпатии. Вы умеете хорошо общаться? Значит, вы управляете общением.
Однако, принимая всерьёз свои страхи и сомнения, мы привыкли подменять управление насилием, принуждением, подавлением, хитростью – то есть манипулированием. Мы часто верим, что слушается только тот, кто боится. Мы верим, что бесстрашный человек опасен, потому что неуправляем. Поэтому мы чаще всего пытаемся манипулировать друг другом – вместо того, чтобы создать взаимопонимание и управлять. Мы странным образом путаем эти вещи.
Плывя по течению привычной морали, мы и сами охотно позволяем собой манипулировать. Мы слушаемся кого-то, боимся или стыдимся чего-то, верим в вину и обязанность; чего-то слишком желаем, а что-то ненавидим; мы покупаемся на добрые слова, на родственные связи, на долг и верность, на слёзы, на сочувствие. А когда жизнь идёт куда-то совсем не в ту степь, ломаем голову: ну почему!?
Да потому, что ты позволил решать за тебя. Ты отдал свою жизнь другим людям.
Манипулирование так древне и естественно для нас, что большинство моральных норм созданы под него. Можно сказать, что львиная доля морали работает на манипуляторов. Неуверенность, стеснительность, неспособность общаться, долг, вина, стыд, наказание, «надо верить людям», послушание и прочие атрибуты манипулирования давно стали частью морали. И мы перестали думать о внутренней свободе.
Дейл Карнеги, возможно, был первым, кто показал нормальные, этичные способы управления поведением других людей: приветливость, внимание к собеседнику, способность слушать, способность принять чужую точку зрения, умение понятно выражать мысли, искренность и открытость, хорошее общение. Эти способы оказались непривычно, пугающе эффективными. Если вы умеете заводить друзей, значит, вы этим процессом и управляете!
Через несколько лет на учение Карнеги бурно отреагировал Шостром (США). Он счёл Карнеги манипулятором. Чтобы уберечь от воздействия свободную волю наивных граждан, он создал своё учение: рассмотрел и описал типы манипуляторов, разработал свод ассертивных прав и теорию ассертивного поведения.
В итоге этой «дискуссии» оба описали и манипулирование, и управление в пользу свободы и самоопределённости.
С одной стороны, нужно ассертивно отстаивать свои права, с другой – даже букашка имеет право на существование. Не следует вмешиваться в жизнь другого человека, если он того не желает. Ежели что-либо не соответствует нашим представлениям, это вовсе не значит, что оно плохо само по себе. Достаточно знать, чего мы хотим, и быть при этом настойчивыми, порядочными, не бояться, верить и не брать чужого. Тогда и с людьми можно договориться, даже без ассертивных техник. Ну а если мы, как было упомянуто, настойчивы, порядочны, живем без страха и не посягаем на чужое, а также знаем, чего хотим, то ассертивность может оказать нам услугу в контактах с другими людьми.
В нашей стране основными источниками по психологии ассертивности выступают переведенные с чешского книги Каппони и Новака «Как делать все по-своему», и еще две, логически с нею связанные – “Сам себе психолог” и “Сам себе Взрослый, Ребенок и Родитель”.
Основные идеи ассертивности.
Основные идеи теории ассертивности выглядят не совсем научно, практикумы сводятся к набору упражнений, тесты на определения уровня ассертивности либо где-то очень серьезно спрятаны, либо носят абсолютно популярный характер. Своеобразным кодексом, сводом правил ассертивности является список: права каждого человека, привожу его:
Основные права каждого человека
1. Быть принятым как равный, независимо от пола, расовой и национальной принадлежности, возраста и физического состояния.
2. Чувствовать уважение к себе.
3. Принимать решение о том, как проводить время.
4. Просить о том, в чем есть необходимость.
5. Спрашивать мнение о своих производительности труда, поведении, облике.
6. Быть выслушанным и воспринятым всерьез.
7. Иметь свое мнение.
8. Придерживаться определенных политических взглядов.
9. Плакать.
10. Делать ошибки.
11. Говорить «нет», не испытывая чувства вины.
12. Отстаивать свои интересы.
13. Устанавливать свои приоритеты.
14. Выражать свои чувства.
15. Говорить «да» самому себе, не чувствуя себя эгоистом.
16. Менять свое мнение.
17. Иногда терпеть неудачу.
18. Говорить «я не понимаю».
19. Делать заявления, не требующие доказательств.
20. Получать информацию.
21. Иметь успех.
22. Отстаивать свою веру.
23. Придерживаться собственной системы ценностей.
24. Брать время на принятие решений.
25. Принимать на себя ответственность за собственные решения.
26. Иметь личную жизнь.
27. Признаваться в незнании.
28. Меняться/развиваться.
29. Выбирать, включаться или нет в проблемы других людей.
30. Не нести ответственности за проблемы других людей.
31. Заботиться о себе.
32. Иметь время и место для уединения.
33.Быть индивидуальностью.
34. Запрашивать информацию у профессионалов.
35. Не зависеть от одобрения других людей.
36. Самому судить о собственной значимости.
37. Выбирать, как поступать в складывающейся ситуации.
38. Быть независимым.
39. Быть собой, а не тем, кем хотят видеть окружающие.
40. Не оправдываться.
Так же важной является разработка Шостромом типологии манипуляторов:
Он считает, что достаточно просто рассмотреть и осознать, как происходит манипулирование, чтобы частично освободиться от него.
Типы манипуляторов по Шострому:
ХАМ – давит грубостью и шумом. Слушаются из отвращения и страха.
ДИКТАТОР – не терпящая возражений сталь, наказания за непослушание, подавление.
ПОСЛЕДНИЙ ИЗ ПРАВЕДНИКОВ – вызывает чувство вины и неполноценности, обесценивает других, намекая на свои добродетели.
ВСЕМИЛОСТИВЕЙШИЙ – само благодушие, за которым – лесть с целью подчинить.
СЕРДОБОЛЬНЫЙ РОДИТЕЛЬ – страх, тревога и беспокойство, совершенно отнимающие свободу. Тяжелейшее манипулирование.
БЕДНЯЖКА – жалобы, слёзы, ложь, игра на чужом сочувствии. Самый «бессовестный» и жестокий вид манипулирования, удар ниже пояса.
ПЛЮЩ – взятие измором, безотвязность, надоедливость с целью получить желаемое.
«ОСТАП БЕНДЕР» (в книге – математик) – свободная смена ролей, фальшь, многоличие на основе расчёта.
Каппони и Новак так пишут о манипулировании и манипуляторах: « Среди толкований, относящихся к данному слову в словаре иностранных слов, нам наиболее подходит следующее: “… специфическое обращение, обхождение с кем-либо”. Специфичность поведения манипулятора заключается в умении добиваться от окружающих противоположного тому, что они хотят, в тех случаях, когда их оппонент этого не желает. Иногда манипулятор прибегает к ангельскому, иногда – к сатанинскому тону, преследуя свои цели. Некоторые манипуляторы действуют крайне осмотрительно, будто исполняют “танец среди яиц”. Другие являются, скорее, поборниками жесткой макипулятивной тактики и противоположного результата достигают буквально перекрикиванием собеседника. Они обрушивают на него целый шквал ругательств, упреков или читают нотации с таким напором, что их оппоненты, в конце концов, отступают. Манипулировать можно и по-доброму – “гладить до полного разглаживания”. Существуют манипуляторы-бедняжки, страдания их хоть и фальшивы, однако делают они это настолько артистично, что способны разжалобить даже каменное сердце. Есть и такие, кто манипулирует окружающими, выпячивая свое одиночество, – мол, при всех моих добрых намерениях, никто меня не понимает, Я один как перст».
Эмпирическая часть.
Глава 3.
Опросник макиавеллизма МАК-4.
История МАК-4.
Американскими учеными в середине прошлого века был создан МАК-опросник (МАК-шкала), по мотивам произведения Макиавелли «Государь». В него вошли утверждения, характеризующие личность, как стремящуюся манипулировать и манипулирующую. Существует несколько подобных опросников (МАК-2, МАК-4, МАК-5),видимо, они перерабатывались и дополнялись. Существует также опросник детского макиавеллизма, С помощью которого также было выяснено много интересных фактов.
Например, исследо¬вание Д.Д. Брагински продемонстрировало зна¬чительные различия в используемых детьми раз¬ного пола манипулятивных тактиках. Мальчики и девочки с одинаковым количеством баллов по Мак-шкале стремятся использовать разные так¬тики в контексте предписанных им социальных ролей. Девочки-макиавеллистки стараются мани¬пулировать неявным образом, представляя себя в таком свете, чтобы другие думали о них лучше. Мальчики-макиавеллисты манипулируют с по¬мощью директивных, агрессивных тактик. Девочки-немакиавеллистки безуспешно пытаются манипулировать с помощью агрессивности, в то время как мальчики-немакиавеллисты ведут себя пассивно.
С.Н.Рэй и М.Д.Гапта (S.N.Rai & M.D.Gapta) установили, что самому высокому уровню макиавеллизма у детей соответствовал высокий уровень этого показателя как у матери, так и у отца; и наоборот, самому низкому у детей – низкий у каждого из родителей.
В исследованиях Кристи среди факторов, влияющих на формирование макиавеллизма у ребёнка, были названы некоторые внесемейные факторы социализации – сверстники, средства массовой информации.
Н. Барбер выяснил, что макиавеллизм не является постоянной величиной. Так, по отношению к членам своей семьи уровень макиавеллизма у испытуемых был ниже, чем по отношению к людям вообще.
Существует некоторое предположение, что уровень макиавеллизма растёт к зрелости человека, а затем более или менее стабилизируется. У пожилых людей отмечен низкий уровень макиавеллизма, что связывают с гипотезой о социально значимых ценностях, которые человек усваивает на протяжении жизни.
Исследуя зависимость возраста и макиавеллизма, П.И.Мадрак опросил 115 взрослых с помощью Mach 4. Его вывод состоял в том, что возраст обратно коррелирует с уровнем макиавеллизма, особенно с такими выделенными его компонентами, как лесть и обман.
Различия в существовании тенденций к манипулированию были замечены уже у детей в возрасте 10-ти лет. Так, в исследовании Брагински, сначала замерили уровень макиавеллизма у десятилетних детей по Kiddie Mach, а затем анализировали их поведение в игре. Дети, получившие высокие баллы по шкале, в игре проявили себя большими манипуляторами.
Западные ученые используют следующие психологические характеристики для описания: сильно выраженного типа макиавеллистской личности:
умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный
слабо выраженного типа: трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию, честный, сентиментальный, надёжный.
Любому ярко выраженному макиавеллисту хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным и неэгоистичным. Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно такими они и стараются себя показать. Людям с низкими показателями по Мак-шкале в действительности более свойственны положительные черты, вроде честности и надёжности, зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и поведенческими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности.
В 2000 году русский ученый В. В. Знаков, доктор психол. наук, профессор,
Перевел англоязычную шкалу на русский, причем испытывал нешуточные затруднения
процессе адаптации текста к российским реалиям. Вопросы обладали чрезвычайной социально-культурной специфичностью, а некоторые и вообще были понятны исключительно людям, знакомым с западной культурой очень подробно. После адаптации, была проведена апробация на русских испытуемых, даже несколько раз в разных контекстах. Вследствие чего был получен последний вариант, понятный русскому человеку и предполагающий более или менее определенные реакции на утверждения.
На¬дежность-устойчивость методики достаточно высока: r = 0.748.Одномоментная надежность, внутренняя со¬гласованность пунктов шкалы, указывающая на степень однородности состава заданий, т.е. отнесенности вопросов именно к такому свойству личности, как макиавеллизм, определялась с помощью вычисления коэффициента -Кронбаха. Для всей выборки испытуемых он оказался равен 0.683.
Однако некоторые вопросы до сих пор вызывают сомнение и снижают надежность, как ни бился В.В.Знаков с их переводом. В основном вопрос 13, исключение которого, по словам автора перевода методики, приводит к увеличению коэффициента до величины 0.717.
Привожу текст переведенной методики МАК-4, которой пользовалась в своем эксперименте (по статье Знакова в Психологическом журнале):
Инструкция испытуемому:
Перед Вами набор утверждений. Каждое утверждение представляет собой распространенное мнение и поэтому не может быть верным или неверным. Вероятно, Вы согла¬ситесь с одними утверждениями и не согласитесь с други¬ми. Внимательно прочитайте все высказывания. Затем отметьте степень Вашего согласия или несогласия с каж¬дым мнением.
Текст опросника:
1. Открывать другим истинную причину своих действий нужно только в том случае, если это полезно для тебя.
2. Лучший способ получить от людей, что тебе надо – го¬ворить им то, что они хотят услышать.
3. Человек должен делать что-либо, только если он уве¬рен, что это морально оправданно, т.е. правильно с нравст¬венной точки зрения.
4 Большинство людей в сущности хорошие и добрые
5 В общем-то, все люди порочны, и когда-нибудь это обязательно проявляется.
6 Честность – лучшая политика в любых ситуациях.
7 Нельзя оправдывать человека, который для достижения личных целей лжет другому.
8. В общем-то, люди не хотят работать в полную силу без принуждения со стороны.
9. Лучше занимать скромное положение и быть честным, чем быть влиятельным и нечестным.
10. Когда просишь кого-либо сделать что-то для тебя, лучше сказать о настоящей причине, по которой тебе это не обходимо, чем придумывать более веские аргументы.
11. Большинство из тех, кто достиг высокого положения в обществе, являются порядочными и безупречными в нрав¬ственном отношении людьми.
12. Человек, полностью доверяющий кому-то другому, напрашивается на неприятности.
13. Большинство преступников отличается от остальных людей в основном тем, что преступники недостаточно умны, и поэтому они попадаются.
14. Большинство людей – смелые.
15. Льстить нужным людям – значит проявлять мудрость.
16. Можно быть человеком хорошим во всех отношениях.
17. Большинство людей на Земле состоит из простаков, которых нетрудно обвести вокруг пальца.
18. Для того, кто хочет сделать карьеру, главное – не хорошо работать, а уметь обходить формальности и ради достижения цели не бояться идти на мелкие правонарушения.
19. неизлечимо больные люди с их согласия могут быть умерщвлены.
20. Большинство людей легче забывают о смерти собственных родителей, чем о потере своей собственности.
Ключ обработки результатов
Испытуемый должен выразить меру своего согласия или несогласия с каждым утверждением по семибалльной шкале -от “Полностью согласен” (7 баллов) до Совершенно не согласен” (1 балл). При обработке оценки в половине пунктов шкалы инвертируются (в пунктах 3, 4, 6, 7, 9. 10, 11, 14. 16 и 17. производится обратный счет: если испытуемый поставил оценку 1 то ему приписывается 7, если 2, то 6 баллов и т.д.). После этого по всем 20-ти пунктам подсчитывается суммар¬ный показатель макиавеллизма.
Эксперимент 1.
Исследование было проведено на 6 испытуемых, возраст которых находится в пределах от 22 до 31 года, три женщины и трое мужчин. Все достаточно успешно реализующие себя в профессии либо в учебе люди.
Целью исследования было выявление макиавеллистских тенденций и обнаружение заявленной связи с полом и возрастом.
Использовался опросник МАК-4. Предъявлялся: мужчинам – одновременно в группе, женщинам – дифференцированно.
Все бланки ответов прилагаются.
Испытуемый №1 Женщина 22лет.
Результаты “опросника на макиавеллизм” – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 78,что свидетельствует о средней выраженности у нее макиавеллизма личности.
Промежуточный вывод: Результат соответствует личным наблюдениям. Это достаточно высокий результат для женщин в принципе. А в данном случае наивысший в женской подгруппе.
Испытуемый №2 Женщина 27 лет.
Результаты “опросника на макиавеллизм” – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 66, что свидетельствует о низкой выраженности у нее макиавеллизма личности.
Промежуточный вывод: Результат соответствует личным наблюдениям. Самый низкий результат среди женщин. Человек очень мягкий, бесконфликтный, старается жить честно.
Испытуемый №3 Женщина 28 лет.
Результаты “опросника на макиавеллизм” – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 76, что свидетельствует о средней выраженности у нее макиавеллизма личности.
Промежуточный вывод: Результаты соответствуют личным наблюдениям. На мой взгляд –классический случай. Очень мягкий человек, но умеет добиваться своего чисто женскими способами – нежничание, лесть, большой знаток людей.
Испытуемый №4 Мужчина 28 лет.
Результаты “опросника на макиавеллизм” – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 93, что свидетельствует о высокой выраженности у него макиавеллизма личности.
Промежуточный вывод: Результат более или менее соответствует личным наблюдениям. В мужской группе наименьший результат. На мой взгляд, наименее амбициозный из мужчин.
Испытуемый №5 Мужчина 29лет.
Результаты “опросника на макиавеллизм” – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 96, что свидетельствует о высокой выраженности макиавеллизма личности.
Промежуточный вывод: Результат более или менее соответствует личным наблюдениям. 2- результат.
Испытуемый №6 Мужчина 31 года.
Результаты “опросника на макиавеллизм” – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 106, что свидетельствует о высокой выраженности макиавеллизма личности.
Промежуточный вывод: Результат более или менее соответствует личным наблюдениям. Наивысший результат в мужской группе. Часто декларирует макиавеллистские принципы, считает их нечестными, но необходимыми.
Небольшие выводы по эксперименту 1: В общем, предположения о том, что у мужчин макиавеллисткие тенденции личности более выражены полностью подтвердилось. Однако мне кажется, это в какой- то мере связано с тем, что вопросы носят очень агрессивный характер и зачастую вызывают у женщин, как более мягких существ, отторжения еще на стадии прочтения. Да и они, в общем, не так категоричны.
К тому же, мужчины отвечали в группе, где всегда хочется показаться более мужественным, чем ты есть. А мужественность у нас ассоциируется с небольшой испорченностью.
Но все-таки разрыв достаточно большой, что позволяет говорить об определенной тенденции.
(14)
Что же касается возраста, у женщин, как показало исследование, макиавеллизм личности слабеет, Возможно, этому способствует развитие женственности. А у мужчин, возможно, наоборот, в силу появления стремления обеспечить семью и проявлять мужественность.
Глава 4.
Тест «Ассертивны ли вы?»
Данный тест приводят в своей книге « Сам себе психолог» Вера Каппони и Томас Новак. Не могу сказать, что он строго научный, скорее научно-популярный. Однако мне захотелось хоть каким-то образом попытаться сопоставить понятия макиавеллизма и ассертивности и найти какую-то связь.
Тест: ассертивны ли вы?
1. Меня раздражают поступки других людей
2. Я могу напомнить другу о долге
3. Время от времени я говорю неправду
4. Я в состоянии позаботиться о себе сам
5. Мне случалось ездить «зайцем»
6. Соперничество лучше сотрудничества
7. Я часто мучаю себя по пустякам
8. Я человек самостоятельный и достаточно решительный
9. Я люблю всех, кого знаю
10. Я верю в себя. У меня хватит сил, чтобы справиться с текущими проблемами
11. Ничего не поделаешь, человек всегда должен быть начеку, чтобы суметь защитить свои интересы
12. Я никогда не смеюсь над неприличными шутками
13. Я уважаю авторитеты и восхищаюсь ими
14. Я никому не позволю вить из себя веревки. Я заявляю протест
15. Я поддерживаю всякое доброе начинание
16. Я никогда не лгу
17. Я практичный человек
18. Меня угнетает лишь один факт того, что я могу потерпеть неудачу
19. Я согласен с изречением: «Руку помощи, прежде всего, ищи из своего плеча»
20. Друзья имеют на меня большое влияние
21. Я всегда прав, даже если другие думают иначе
22. Я согласен с тем, что важна не победа, а участие
23. Прежде чем что-либо предпринять, я хорошенько подумаю, как это воспримут другие
24. Я никому никогда не завидую
Теперь подсчитайте количество положительных ответов в следующих позициях:
21.6, 7,11, 13, 18, 20, 23
Счет А =
22. 4, 8, 10, 14, 17, 19, 22
Счет Б =
23. 5, 9, 12, 15, 16, 21, 24
Счет В =
Самый высокий показатель достигнут в счете А: Вы имеете представление об ассертивности, но не слишком-то пользуетесь ею в жизни. Вы часто испытываете недовольство собой и окружающими.
Самый высокий показатель достигнут в счете Б: Вы на правильном пути и можете очень хорошо овладеть ассертивностью. В принципе, вы уже сейчас способны действовать в нужном направлении. Временами ваши попытки поступать ассертивно выливаются в агрессивность. Но это неважно. Какой ученик не набивал себе шишек!
Самый высокий показатель достигнут в счете В: Несмотря на результаты предыдущих двух подсчетов, у вас очень хорошие шансы овладеть ассертивностью. Короче говоря, у вас сложилось мнение о себе и своем поведении, вы оцениваете себя реалистично, а это хорошая база для приобретения какого-либо навыка, необходимого при контактах с окружающими.
Наименьший показатель достигнут в счете Б: То, что вам не удается использовать многие шансы, которые дает жизнь, – не трагедия. Важно научиться жить в согласии с собой и знать, что нужно делать. Когда вы изучите данную главу, ваш результат может быть двояким. Либо вы овладеете ассертивностью, либо удовольствуетесь тем, какие вы есть. Второй вариант наиболее вероятен, поскольку он не требует затрат сил на такие вещи, как обучение ассертивности.
Наименьший показатель достигнут в счете А: Ассертивности можно научиться. Как сказал С. Лек: “Тренировка – это все, даже цветная капуста – всего-навсего хорошо вымуштрованная белокочанная”.
Наименьший показатель достигнут в счете В : Вот это уже проблема. Вы себя переоцениваете и ведете не вполне искренне. Речь идет даже не столько о самообмане, сколько о том, что вы видите себя в лучшем свете… Неплохо было бы поразмыслить над собой.
Эксперимент 2.
Необходимо было обозначить, с какими утверждениями согласен испытуемый. Были опрошены те же люди.
Цель: Выявить степень и характер ассертивности личности.
Испытуемый№1:
А-5
Б-2
В-2
Наименьшее-Б,В; Наибольшее-А.
Имеет представление, но не пользуется из –за лени, либо переоценки себя.
Испытуемый№2:
А-4
Б-3
В-2
Наименьшее-В; Наибольшее-А.
Имеет представление, но неправильно оценивает себя.
Испытуемый№3:
А-4
Б-6
В-5
Наименьшее-А; Наибольшее-Б.
Уже действуете, но порой агрессивно, учитесь.
(17)
Испытуемый№4:
А-1
Б-4
В-2
Наименьшее-А; Наибольшее-Б.
Вы уже действуете ассертивно, но порой это выливается в агрессию, учитесь.
Испытуемый№5:
А-2
Б-4
В-1
Наименьшее-В; Наибольшее-Б.
Вы уже действуете ассертивно, но видите себя в неправильном свете.
Испытуемый№6:
А-3
Б-6
В-2
Наименьшее-В; Наибольшее-Б.
Вы уже действуете ассертивно, но видите себя в неправильном свете.
Вывод: Мужчины более способны вести себя ассертивно, видимо, менее скованы правилами и менее склонны поддаваться нажиму. Хотя в большинстве случаев переоценивают себя.
Общие выводы.
Как показали эксперименты, мужчины, с их развитыми склонностями к манипулированию, более ассертивны, склонны поступать по-своему и не поддаваться влиянию. Возможно здесь, ассертивность представлена в не самом положительном ракурсе. И эта стойкость по отношению к манипуляциям со стороны связана с тем, что человек сам хорошо осведомлен о способах манипуляции и не доверяет людям (что, кстати, ассертивность не осуждает). Возможно, здесь речь идет не о внутренней свободе, а о позёрстве. В общем же, я получила весьма интересные результаты, которые прояснили кое-что в характерах известных мне людей, но, конечно же, для более серьезных выводов, необходимо число испытуемых, в разы превышающее имеющееся у меня, а также сравнительные анализы по другим тестам.
Заключение.
Я провела исследование по изучению феноменов макиавеллизма и ассертивности.
Было использовано два опросника на каждую из тем.
Результаты в общем оказались ожидаемыми, хотя высокие показатели ассертивности, как поведения на основе внутренней свободы, полученный людьми с высоким макиавеллизмом личности, показались мне несколько странными.
Возможно, это объясняется поверхностностью теста на определение уровня владения ассертивностью.
В любом случае, тест на определения уровня макиавеллизма личности очень хорош и дает вполне объяснимые результаты.
Очень странно, что две эти темы практически не тронуты отечественной наукой, (либо я плохо искала), мне кажется именно сейчас очень актуально, в эпоху глобализации, когда манипулирование приобретает мировые масштабы. А многие государственные деятели фактически руководствуются древнейшими законами макиавеллизма. Мне кажется было бы не лишним напомнить им, что люди не средство достижения целей, а личности, обладающие внутренней свободой.
Список литературы.
1. Знаков В.В. “Методика исследования макиавеллизма личности”, “Психологический журнал”, 2000г., №5.
2. Макиавелли Н. Государь. М., 1990.
3. Психология. Словарь / Под ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. М., 1990.
4. Статья Курдюмова Н.И. «Манипулирование и ассертивность»,
5. Каппони В. Новак Т. «Сам себе психолог»,
6. Бишоп Сью. «Как делать все по-своему»: Питер; СПб.; 2003,
Filed under Новости |
Комментарии выключены